Effektiv akquirieren und professionell Kunden ansprechen

16.2.2018 10:00 – 18:00 Uhr

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Wem biete ich meine kreative Dienstleistung oder mein Produkt an? Wie erreiche ich Aufmerksamkeit bei meinen Zielkunden? Wie komme ich zu mehr Kunden, wenn ich Kaltakquise nicht mag?

Akquisition beinhaltet vieles: positionieren, bewerben und die eigene Leistung verkaufen. Für Kreativschaffende werden die professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und Akquisitionsarbeit für die wirtschaftliche Existenz immer bedeutender. In einem sich verändernden Markt muss das eigene Kreativunternehmen ständig den Bedingungen des Wettbewerbes und neuen Vertriebskanäle angepasst werden. Um wirtschaftlichen Erfolg nachhaltig zu entwickeln, sind daher ein überzeugendes Profil, die passenden Märkte sowie die richtige Akquisitionsstrategie die wichtigsten Vermarktungsinstrumente im Kreativ-Business.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?
In diesem Workshop werden die wichtigsten Akquisitions-Methoden und Strategien on- und offline für die erfolgreiche Kundengewinnung vermittelt. Die Teilnehmenden erlernen, welche Akquise-Maßnahmen für das eigene Kreativunternehmen sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung gezielt eingesetzt werden. Vorhandene kreative Ressourcen und persönliche Potentiale werden zur Schärfung des eigenen Profils herausgestellt. Es wird außerdem vermittelt, wie man wichtige Multiplikatoren anspricht, um zukünftig Aufträge generieren zu können.

  • Was ist meine Botschaft in der Kundenansprache?
  • Das eigene Portfolio, die Zielgruppe und der Kundennutzen
  • Welche Akquisitionsmethoden gibt es on- und offline?
  • Wie kommuniziere ich mein Angebot auf den unterschiedlichen Kanälen?
  • Selbstvermarktung für Kreativschaffende
  • Vorbereitung und Training des Akquisitionsgesprächs
  • Argumentationshilfen - Der Umgang mit Vorwänden und Einwänden
  • Entwicklung einer Akquisitionsstrategie für das eigene Kreativunternehmen

Wer ist die Referentin?
Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Photo by Charles Deluvio on Unsplash

Okt18

Instagram-Marketing für Einsteiger/innen

18.10.2019 09:00 Uhr

Erfahren Sie, wie Sie Ihr Instagram-Profil optimal einrichten und Ihre Inhalte erfolgversprechend positionieren.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Okt18

Rechtssichere Kommunikation auf Instagram und anderen Social-Media-Kanälen

18.10.2019 14:00 Uhr

Lernen Sie, was Sie bei professioneller Social-Media-Nutzung beachten müssen.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Okt21

Cross Innovation Lab - Auftaktabend

21.10.2019 18:00 Uhr

Auf einen Impulsvortrag von Arne Schultchen (design for human nature) zur Bedeutung von Open Innovation bzw. Empathie und Preto-/Prototyping, folgt eine Einführung in das Projekt.
Vernetzung  
ORT designxport
Hongkongstraße 8, 20457 Hamburg
Okt23

Stippvisite bei Fork Unstable Media

23.10.2019 10:00 Uhr

Teilnahmeberechtigt sind Studierende, Berufsfachschüler/innen und Absolvent/innen (bis 5 Jahre nach dem Abschluss) von kreativen Ausbildungs
Vernetzung  
ORT Fork Unstable Media GmbH
Juliusstraße 25, 22769 Hamburg
Okt23

MEDIA LIFT Graduation Pitch

23.10.2019 18:00 Uhr

MEDIA LIFT Graduation Pitch: Wir feiern den Abschluss von Batch1!
Vernetzung  
ORT wird noch bekannt gegeben
Hamburg
Okt23

MEDIA LIFT Graduation Pitch

23.10.2019 18:00 Uhr

Der Abschluss-Pitch ist die Gelegenheit, gemeinsam die Erfolge der Teams zu feiern, aber vor allem auch, Ideen zu erkunden und sich über gemeinsame Potenziale auszutauschen.
Vernetzung  
ORT Altes Mädchen (Ratsherrn Diele)
Lagerstraße 28B, 20357 Hamburg
Okt25

Erfolgreiche Selbstdarstellung in kurzen Texten

25.10.2019 10:00 Uhr

Kreative müssen nicht nur kreativ sein. Sie müssen ihre Kreativität auch verkaufen. Dafür sind immer wieder kurze Texte nötig.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Okt28

Butter bei die Fische: Vorbereitet ins Berufsleben

28.10.2019 18:00 Uhr

Teilnahmeberechtigt sind Studierende, Berufsfachschüler/innen und Absolvent/innen (bis fünf Jahre nach dem Abschluss) von kreativen Ausbildu
Vortrag  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
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