KnowledgeWorkshop

So gewinnst du als Designer*in deine Kund*innen

12.11.2021 10:00 – 18:00 Uhr

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Dieser Workshop bietet dir Informationen und Übungen für die Kundengewinnung in herausfordernden Zeiten.

Wie gewinne ich als Designer*in Kunden? Gerade für Designer*innen wird sich die aktuelle Situation in mehreren Wellen auswirken – zum einen wurden kurzfristig Projekte gestoppt und mittelfristig Projekte verschoben, zum anderen werden sich die Budgets der Kunden langfristig verändern.

In diesem Workshop lernst du, einen Plan zu entwickeln für die Kundengewinnung. Der Workshop hilft dir dabei, mit gestärkter Standfestigkeit erfolgreich neue Kunden zu erreichen. Wir arbeiten gemeinsam an einer überzeugenden Neukundenstrategie, die auf die Herausforderung des dynamischen Strukturwandels eingeht und die Bedürfnisse von Kunden anspricht, die in den nächsten Monaten Relevanz haben werden.

Leitfragen werden dabei sein:

  • Welche Akquise-Strategie ist jetzt die richtige?
  • Welche Akquise-Methoden gibt es und welche führen in dieser Zeit zum Erfolg?
  • Wem biete ich meine kreative Dienstleistung als Designer*in an?
  • Welche Social Media-Kanäle können meine Akquise unterstützen?

Für Designer:innen ist die professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und kontinuierliche Akquisitionsarbeit ein ständiger Begleiter im Berufsalltag. Obwohl das eigene Angebot von höchster Qualität zeugt, scheuen sich gerade Designer*innen, ihre Leistungen überzeugend anzubieten. Dabei kann die Neukundengewinnung mit einer guten Vorbereitung richtig Spaß bringen, wenn die wesentlichen Tools zur Selbstvermarktung eingesetzt werden.

 

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

  • Wie funktioniert Akquise in diesen besonderen Zeiten?
  • Was ist meine Botschaft jetzt in der Kundenansprache?
  • Wo sind jetzt meine Nischenmärkte?
  • Das eigene Portfolio, die Zielgruppe und der Kundennutzen
  • Welche Online-Akquisitions-Methoden sind in der Krise für mein Design- Business sinnvoll?
  • Wie kommuniziere ich mein Angebot auf den unterschiedlichen Kanälen?
  • Die gute Vorbereitung auf das Akquise- und Auftragsgespräch
  • Das eigene Angebot / Bedarfsermittlung / Präsentation / Auftragsvergabe
  • Die Struktur des Verkaufsgesprächs - der Verkaufsleitfaden
  • Fragetechniken, Nutzenargumente und Überzeugungstechniken
  • Versteckte Botschaften und Einwandbehandlungen
  • Selfmarketing und der Einsatz von Soft Skills
  • Rollentraining: Auftraggeber*in – Auftragnehmer*n

 

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt- und Interior-Design. Seit 2008 ist sie Trainerin, Dozentin und Inhaberin von Stark am Markt. Sie vermittelt die wesentlichen berufswirtschaftlichen Kompetenzen für kreative Berufe und veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Anbietern Vorträge, Online-Kurse und Workshops für Gründer*innen und Solo-Selbstständige. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur und der Hamburger ExistenzgründungsInitiative zugelassen und berät kleine Unternehmen, Agenturen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Allgemeine Hygienevorgaben nach Hamburgischer SARS-CoV-2-Eindämmungsverordnung

Während der Veranstaltung besteht die Pflicht zum Tragen einer medizinischen Maske.

Die Erfassung der Kontaktdaten der Teilnehmenden erfolgt digital mit der Luca App oder handschriftlich auf Papier.

Bei dieser Veranstaltung gilt die 3-G-Regelung: getestet, geimpft oder genesen. Aufgrund der Hamburgischen SARS-CoV-2-Eindämmungsverordnung müssen alle Teilnehmenden zur Veranstaltung ein negatives Testergebnis eines PCR-​Tests oder eines nach amtlichen Vorgaben durchgeführten Schnelltests vorlegen. Die dem Testergebnis zu Grunde liegende Testung darf im Falle eines PCR-​Tests höchstens 48 Stunden und im Falle eines Schnelltests höchstens 24 Stunden vor dem Betreten unserer Veranstaltungsräume erfolgt sein. Der Testnachweis ist ausgedruckt auf Papier oder in digitaler Form zusammen mit einem amtlichen Lichtbildausweis vorzulegen. Anstelle eines negativen Coronavirus-​Testnachweises kann ein Coronavirus-​Impfnachweis oder ein Genesenennachweis jeweils zusammen mit einem amtlichen Lichtbildausweis vorgelegt werden.

Bei Buchung dieses Workshops gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen: https://kreativgesellschaft.org/uber-uns/agb/

Dieser Workshop wird in Kooperation mit designxport angeboten, der Initiative für die Hamburger Designwirtschaft unter dem Dach der Hamburg Kreativ Gesellschaft.

Dr. Susanne Eigenmann

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Dr. Susanne Eigenmann

Workshops and Cross Innovation Hub

T 040-2372435-54
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