KnowledgeWorkshop

Auftragskalkulation und Preisverhandlung

22.11.2019 10:00 – 18:00 Uhr

Register now →

Die fachliche Kompetenz ist hoch – die Honorare sind niedrig? Nach Abgabe eines Kundenprojekts ist die Euphorie beim Blick auf die tatsächliche Vergütung meist gedämpft. Eine kaufmännisch korrekte Kalkulation von kreativen Dienstleistungen ist daher besonders wichtig, wenn man im eigenen Kreativunternehmen auch wirtschaftlich erfolgreich sein will. Branchenvergleiche, richtige Auswertungsmethoden und Controlling-Instrumente helfen im täglichen Kreativgeschäft, im Wettbewerb bestehen zu können.

Anhand konkreter Kalkulationshilfen und anschaulicher Berechnungstabellen wird in dem Workshop aufgezeigt, wie ein Auftrag realistisch und gewinnbringend kalkuliert wird. Es werden die notwendigen Grundlagen wie Zeit- und Kostenkalkulation, der persönliche Stundensatz sowie eine Jahresbudgetierung vorgestellt. Verschiedene Argumentationsmethoden, Behandlung von Kundeneinwänden sowie die eigenen Verhandlungsziele und Strategien für die Preisverhandlung werden mit den Teilnehmern im Rollentraining geübt.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

Vom Angebot zum Auftrag: Stundensatz – Projektkalkulation – Preisverhandlung sind Themen dieses Workshops.

  • Professionelle Zeiterfassung und Projektplanung von Aufträgen
  • Arbeitsschritte für eine konkurrenzfähige Kalkulation
  • Welche Leistungen biete ich wie an?
  • • Erstellung einer eigenen Kostenrechnung
  • Welche Kostenarten gibt es?
  • Berechnung der privaten und beruflichen Kosten
  • Budgetierung einer Jahresplanung
  • Kalkulation des eigenen Stundensatzes/Tagessatzes/Honorar
  • Verhandlungsziele – Verhandlungsstrategien
  • Interessenorientiertes Argumentieren und Verhandeln
  • Versteckte Botschaften und Behandlung von Einwänden
  • Training eines Verhandlungsgespräches

Vorbereitung für die Teilnehmer: Bitte einen Laptop mit Tabellenkalkulation (Excel, Numbers, Calc o. ä.) sowie eine eigene Kostenaufstellung beruflicher und privater Kosten (wird im Workshop nicht veröffentlicht) mitbringen.

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur und der Hamburger ExistenzgründungsInitiative zugelassen und berät kleine Unternehmen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Bei Buchung dieses Workshops gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen

Apr16

Zeit- und Selbstmanagement für Kreativschaffende

16.4.2021 10:00 Time

Mit einem guten Zeit- & Selbstmanagement durch die Pandemie: realistische Ziele setzen, auf Wichtiges fokussieren & strukturiert umsetzen
Online-Workshop
VENUE Online-Veranstaltung
Apr22

Business-Kommunikation in Zeiten der Digitalisierung

22.4.2021 16:30 Time

Die Kunst der Gesprächsführung: Gute Business-Kommunikation ist besonders in digitalen Zeiten wichtig für erfolgreiche Kundenbeziehungen.
Kompakt-Workshop
VENUE Online-Veranstaltungen
Apr23

Kreative Designprozesse im Wirtschaftskontext erfolgreich lenken

23.4.2021 10:00 Time

Kreativität zielführend einsetzen und über das Design-Briefing die Design-Qualität und den Prozess steuern sind die Themen dieses Workshops.
Online-Workshop | designxport
VENUE Online-Veranstaltung
Apr30

Design Thinking für Einsteiger*innen

30.4.2021 10:00 Time

Lerne die Grundlagen der Design-Thinking-Methode kennen und erfahre, wie Lösungen für Problemstellungen nutzerzentriert erarbeitet werden.
Online-Workshop
VENUE Online-Veranstaltung
May6

IDEENWERKSTATT ONLINE – mit Kreativitätstechniken zu neuen Lösungen

6.5.2021 10:00 Time

Dieser Workshop vermittelt als Methodentraining, wie du durch Kreativitätstechniken bei Online-Arbeitstreffen auf neue Ideen kommst
Online-Workshop
VENUE Online-Veranstaltung
May12

Akquisetool-Empfehlungsmarketing: so funktioniert Netzwerken

12.5.2021 16:30 Time

In diesem Kompakt-Workshop werden wichtige Tipps für gutes Netzwerken und erfolgreiches Beziehungsmanagement vermittelt.
Kompakt-Workshop
VENUE Online-Veranstaltung
May12

Online-Rechtsberatung zu Internetrecht durch Cyber Law Clinic

12.5.2021 17:00 Time

Die Cyber Law Clinic bietet kostenlos rechtlichen Rat in den Bereichen Internet und Soziale Medien.
Beratung
VENUE Online-Veranstaltung
May28

Videos produzieren - Ein Feedback-Workshop für Fortgeschrittene

28.5.2021 10:00 Time

Mit diesem Workshop erhältst du Feedback und fundierte Kenntnisse für die Professionalisierung deiner beruflich eingesetzten Videos.
Online-Workshop
VENUE Online-Veranstaltung
alle Termine

Wir verwenden Cookies und erheben mit Hilfe des datenschutzfreudlichen Webanalyticsdiensts Matomo Daten über die Nutzung unserer Webseite. Diese Nutzerdaten sind anonymisiert und verbleiben bei uns, d.h. sie werden nicht mit Dritten geteilt. Sie können unter "Einstellungen" der Erhebung von Nutzerdaten widersprechen. Weitere Informationen erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Wir verwenden Cookies und erheben mit Hilfe des datenschutzfreudlichen Webanalyticsdiensts Matomo Daten über die Nutzung unserer Webseite. Diese Nutzerdaten sind anonymisiert und verbleiben bei uns, d.h. sie werden nicht mit Dritten geteilt. Sie können unter "Einstellungen" der Erhebung von Nutzerdaten widersprechen. Weitere Informationen erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Your cookie preferences have been saved.