WissenWorkshop

Effektiv akquirieren und professionell Kund/innen ansprechen

2.11.2018 10:00 – 18:00 Uhr

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Wem biete ich meine kreative Dienstleistung oder mein Produkt an? Wie erreiche ich Aufmerksamkeit bei meinen Zielkunden? Wie komme ich zu mehr Kunden, wenn ich Kaltakquise nicht mag? Welche Social Media-Kanäle können meine Akquise unterstützen?

Sich mit Akquisition zu beschäftigen beinhaltet auch, sich zu positionieren, zu bewerben und die eigene Leistung zu verkaufen. Für Kreativschaffende ist die professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und kontinuierliche Akquisitionsarbeit ein ständiger Begleiter im Berufsalltag. Obwohl das eigene Angebot von höchster Qualität zeugt, scheuen sich gerade Kreative, ihre eigene Leistung überzeugend anzubieten. Dabei kann die Neukundengewinnung mit einer guten Vorbereitung richtig Spaß bringen, wenn die wesentlichen Tools zur Selbstvermarktung eingesetzt werden.

Die Teilnehmenden arbeiten an ihren wichtigsten Vermarktungsinstrumenten: Sie trainieren ein überzeugendes Profil, überprüfen ihr Angebot im Abgleich mit den passenden Märkte und entwickeln eine individuelle Akquisitionsstrategie für ihr individuelles Kreativ-Business.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

In diesem Workshop werden die wichtigsten Akquisitionsmethoden und Strategien on- und offline für die erfolgreiche Kundengewinnung vorgestellt. Die Teilnehmenden erlernen, welche Akquise-Maßnahmen für das eigene Kreativunternehmen sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung gezielt eingesetzt werden. Vorhandene kreative Ressourcen und persönliche Potentiale werden zur Schärfung des eigenen Profils herausgestellt. Es wird außerdem trainiert, wie man wichtige Multiplikatoren anspricht, um zukünftig Aufträge generieren zu können.

  • Was ist meine Botschaft in der Kundenansprache?
  • Das eigene Portfolio, die Zielgruppe und der Kundennutzen
  • Welche Akquisitions-Methoden on- und offline sind für mein Kreativ-Business sinnvoll?
  • Wie kommuniziere ich mein Angebot auf den unterschiedlichen Kanälen?
  • Selbstvermarktung für Kreativschaffende
  • Vorbereitung und Training des Akquisitionsgesprächs
  • Der Umgang mit Vorwänden und Einwänden – Argumentationshilfen
  • Entwicklung einer Akquisitionsstrategie für das eigene Kreativunternehmen

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur und der Hamburger ExistenzgründungsInitiative zugelassen und berät kleine Unternehmen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Bei Buchung dieses Workshops gelten unsere AGB.

Foto: rawpixel / Unsplash


Dr. Susanne Eigenmann

Ansprechpartner

Dr. Susanne Eigenmann

Workshops und Cross Innovation Hub

Tel. +49 – 40 – 879 7986 15
Apr23

Stippvisite bei Letterbox Filmproduktion

23.4.2019 10:00 Uhr

Die LETTERBOX FILMPRODUKTION, eine Tochterfirma von Studio Hamburg, ist für die Entwicklung und Produktion von lang laufenden Serien über Reihen bis hin zu hochwertigen Spielfilmen zuständig. Mit dazu zählen „Die Pfefferkörner“ oder „Das Großstadtrevier“. Für die Kinoleinwand verfilmte das Unternehmen 2013 den Roman „Nachtzug nach Lissabon“ von Pascal Mercier. Wir schauen auf einen Besuch bei Produzentin Kerstin Ramcke vorbei.
Vernetzung  
ORT LETTERBOX FILMPRODUKTION
Jenfelder Allee 80, 22043 Hamburg
Apr23

Fragestunde - Kompakte Beratung für Kreative

23.4.2019 10:00 Uhr

Selbstständigen und Gründer/innen steht unsere regelmäßig stattfindende „Fragestunde“ offen.
Beratung  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43, 20457 Hamburg
Apr24

Informationsabend zum Content & Tech Inkubator von nextMedia.Hamburg

24.4.2019 19:00 Uhr

Ihr seid unsicher, ob eure Idee geeignet ist? Ihr habt eine Idee, aber noch kein Team? Oder ihr habt Fragen zum Ablauf und Inhalt der Programms? Der Informationsabend soll alle offenen Fragen zum Ablauf der Bewerbung und des Programms beantworten und den Austausch untereinander ermöglichen. Con
 
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstraße 41-43 Mittelbau 2. OG, 20457 Hamburg
Apr25

Portfolio-Slam #1 Interaction Design

25.4.2019 19:00 Uhr

Beim Portfolio-Slam haben Studierende und Berufsstarter/innen die Möglichkeit zu erfahren, worauf Experten/innen bei der Portfoliosichtung achten und Kontakte zu Agenturen zu knüpfen. Agenturen haben die Gelegenheit den Nachwuchs kennenzulernen und sich miteinander zu vernetzen.
Vernetzung  
ORT vonschmidt - Design
Stockmeyer Straße 43, 20457 Hamburg
Apr26

Akquise-Booster für Designer/innen

26.4.2019 10:00 Uhr

In diesem Workshop für Kreative erarbeiten wir On- und Offline-Methoden für die effektive Kundengewinnung, wählen nach eigener Zielgruppenanalyse passende Kanäle und entwickeln für jeden Teilnehmenden eine maßgeschneiderte Akquisestrategie.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft
Hongkongstraße 5 3. Boden, 20457 Hamburg
Apr26

XCreation: Content&Tech

26.4.2019 10:00 Uhr

Innerhalb eines Tages moderieren wir die Bildung von Teams, die aus ihrer Diversität heraus innovative Gründungsideen an der Schnittstelle von Content und Technologie entwickeln.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstraße 41-43, 20457 Hamburg
Apr29

Butter bei die Fische (SoSe 2019)

29.4.2019 18:00 Uhr

Unsere Vortrags- und Vernetzungsreihe „Butter bei die Fische“ richtet sich auch im Sommersemester 2019 an zukünftige Freiberufler/innen und Gewerbetreibende, die auf den Einstieg in den Arbeitsmarkt vorbereitet werden wollen.
Vortrag  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43 Mittelbau 2. Etage, 20457 Hamburg
Apr30

Crowdfunding Club

30.4.2019 15:00 Uhr

Beim regelmäßig stattfindenden Crowdfunding Club erfahren die Teilnehmenden, wie sie ihre Kampagne optimal vorbereiten und welche Faktoren den Ausgang ihrer Kampagne beeinflussen.
Workshop  
ORT betahaus Hamburg
Eifflerstraße 43 Kantine, 22769 Hamburg
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