Auftragskalkulation und Preisverhandlung

13.10.2017 10:00 – 18:00 Uhr

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Vom Angebot zum Auftrag: Stundensatz – Projektkalkulation – Preisverhandlung sind Themen dieses Workshops.

Die fachliche Kompetenz ist hoch – die Honorare sind niedrig? Nach Abgabe eines Kundenprojekts ist die Euphorie beim Blick auf die tatsächliche Vergütung meist gedämpft. Obwohl man als Kreativer rund um die Uhr tätig ist, bleibt oft am Monatsende nicht genug zum Leben. Eine kaufmännisch korrekte Kalkulation von kreativen Dienstleistungen ist daher besonders wichtig, wenn man im eigenen Kreativunternehmen auch wirtschaftlich erfolgreich sein will. Branchenvergleiche, richtige Auswertungsmethoden und Controlling-Instrumente gehören ins tägliche Kreativgeschäft, um im Wettbewerb bestehen zu können.

Anhand konkreter Kalkulationshilfen und anschaulicher Berechnungstabellen wird in dem Workshop aufgezeigt, wie ein Auftrag realistisch und gewinnbringend kalkuliert wird. Es werden die notwendigen Grundlagen wie Zeit- und Kostenkalkulation, der persönliche Stundensatz sowie eine Jahresbudgetierung vorgestellt. Die Planung und der Ablauf eines Verhandlungsgesprächs werden anschließend ausführlich aufgezeigt und trainiert. Verschiedene Argumentationsmethoden, Behandlung von Kundeneinwänden sowie die eigenen Verhandlungsziele und Strategien für die Preisverhandlung werden mit den Teilnehmern im Rollentraining geübt.

Vorbereitung für die Teilnehmer: Bitte einen Laptop mit Tabellenkalkulation (Excel, Numbers, Calc o. ä.) sowie eine eigene Kostenaufstellung beruflicher und privater Kosten (wird im Workshop nicht veröffentlicht) mitbringen.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

  • professionelle Zeiterfassung und Projektplanung von Aufträgen 
  • Arbeitsschritte für konkurrenzfähige Kalkulation 
  • Welche Leistungen biete ich wie an? 
  • Erstellung einer eigenen Kostenrechnung 
  • Welche Kostenarten gibt es? 
  • Berechnung der privaten und beruflichen Kosten 
  • Budgetierung einer Jahresplanung 
  • Kalkulation des eigenen Stundensatzes/Tagessatzes/Honorar 
  • Verhandlungsziele – Verhandlungsstrategien 
  • Interessenorientiertes Argumentieren und Verhandeln 
  • Versteckte Botschaften und Einwandbehandlung 
  • Training eines Verhandlungsgespräches

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet mit regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business. (www.starkammarkt.de)

Foto: startupstockphotos.com


Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie komme ich mit öffentlichen Verkehrsmitteln zum Event und wie sieht es mit Parkplätzen aus?

Die Räume der Hamburg Kreativ Gesellschaft in der HafenCity erreichen Sie bequem mit der U4 bis Überseequartier oder mit den Buslinien 6 bis Singapurstraße oder 111 bis Koreastraße. Kostenpflichtige Parkplätze gibt es in einer Tiefgarage direkt gegenüber (Hongkongstraße 6a).


Wie kann ich den Veranstalter kontaktieren, wenn ich Fragen habe?

Wenn Sie Fragen zum Ablauf und Inhalt der Veranstaltung oder zu Ihrer Buchung haben, können Sie sich gerne telefonisch (040 8797986-0) oder per Mail an die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Hamburg Kreativ Gesellschaft wenden. Ansprechpartnerin für Workshops ist Dr. Susanne Eigenmann.


Sind Rückerstattungen möglich?

Wird die Veranstaltung vom Veranstalter abgesagt, wird der Gesamtbetrag den Bestellern erstattet. Bei Stornierungen durch Teilnehmer gelten folgende Rückerstattungsregeln: Der volle Teilnehmerbeitrag wird erstattet, wenn die Stornierung mindestens 30 Kalendertage vor dem Veranstaltungstag beim Veranstalter eingeht. Die Hälfte des Teilnehmerbetrags wird bei Stornierungen erstattet, die 27 bis 7 Kalendertage vor dem Veranstaltungstag beim Veranstalter eingehen. Bei Stornierungen, die weniger als 7 Kalendertage vor dem Veranstaltungstag erfolgen, gibt es keine Rückerstattung. Bei Nichterscheinen ist ebenfalls der Gesamtbetrag fällig.

Jun26

Sommerfest 2019 | Hamburg Kreativ Gesellschaft

26.6.2019 18:00 Uhr

Eine gesellige fiesta de verano für Hamburgs KreativschaffendeUnser Sommerfest ist eine bewährte Gelegenheit um Geschäfts- und Netzwerkpartner/innen sowie alte und neue Bekannte aus allen Berufsgruppen der Hamburger Kreativwirtschaft zu treffen und zwanglos zu klönen. Für eine angenehme und e
 
ORT MS ARTVILLE/Dockville-Gelände
Reiherstieg-Hauptdeich / Alte Schleuse 23, 21107 Hamburg-Wilhelmsburg
Jun27

Crowdfunding Club Afterwork

27.6.2019 18:00 Uhr

Beim regelmäßig stattfindenden Crowdfunding Club erfahren die Teilnehmenden, wie sie ihre Kampagne optimal vorbereiten und welche Faktoren den Ausgang ihrer Kampagne beeinflussen.
Workshop  
ORT Mindspace Hamburg
Rödingsmarkt 9 M11, 20459 Hamburg
Jul1

Butter bei die Fische (SoSe 2019)

1.7.2019 18:00 Uhr

Unsere Vortrags- und Vernetzungsreihe „Butter bei die Fische“ richtet sich auch im Sommersemester 2019 an zukünftige Freiberufler/innen und Gewerbetreibende, die auf den Einstieg in den Arbeitsmarkt vorbereitet werden wollen.
Vortrag  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Jul2

Fragestunde - Kompakte Beratung für Kreative

2.7.2019 18:00 Uhr

Selbstständigen und Gründer/innen steht unsere regelmäßig stattfindende „Fragestunde“ offen.
Beratung  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43, 20457 Hamburg
Jul3

Rechtsberatung zu Internetrecht durch Cyber Law Clinic

3.7.2019 17:00 Uhr

Der Einstieg in die Selbstständigkeit aber auch die tägliche Arbeitspraxis der Selbstständigen in der Kreativwirtschaft sind mit einer Reihe von Entscheidungen verbunden, die auch rechtliche Dimensionen umfassen.Oft wird nicht gleich ein/e Rechtsanwalt/anwältin gebraucht, aber wo sonst gibt es
Beratung  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft
Hongkongstraße 5, 20457 Hamburg
Jul4

Stippvisite bei All Things Letters - Büro für Konzeption und Gestaltung

4.7.2019 10:00 Uhr

Wir treffen Chris Campe, die sich 2014 mit ihrem Designbüro All Things Letters auf Lettering, Typografie und alles mit Buchstaben spezialisiert hat. Sie gestaltet Bücher, Cover, Logos, Illustrationen, Websites, Wände, Räume und Schaufenster. Mit ihren vielfältigen Fähigkeiten richtet Chris sich sowohl an große Unternehmen als auch an Einzelpersonen, Verlage, Agenturen, Hochschulen, Lektoren, Baufirmen, Buchhandlungen und Clubs.
Vernetzung  
ORT All Things Letters
Venusberg 22, 20459 Hamburg
Jul8

Butter bei die Fische (SoSe 2019)

8.7.2019 18:00 Uhr

Unsere Vortrags- und Vernetzungsreihe „Butter bei die Fische“ richtet sich auch im Sommersemester 2019 an zukünftige Freiberufler/innen und Gewerbetreibende, die auf den Einstieg in den Arbeitsmarkt vorbereitet werden wollen.
Vortrag  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Jul17

gamecity:Hamburg Sommertreff 2019

17.7.2019 18:45 Uhr

Einlass ab 18:45 Uhr, Beginn der Veranstaltung um 19:00 Uhr, Ende der Veranstaltung 23:30 Uhr.Liebe Gamecity-Community, der Sommer steht vor der Tür und wir laden Euch herzlich am Mittwoch, den 17. Juli ins Ehemalige Hauptzollamt Hafen Hamburg zum alljährlichen gamecity:Hamburg Sommertreff e
 
ORT Ehemaliges Hauptzollamt
Alter Wandrahm 19-20, 20457 Hamburg
alle Termine

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