Auftragskalkulation und Preisverhandlung

13.10.2017 10:00 – 18:00 Uhr

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Vom Angebot zum Auftrag: Stundensatz – Projektkalkulation – Preisverhandlung sind Themen dieses Workshops.

Die fachliche Kompetenz ist hoch – die Honorare sind niedrig? Nach Abgabe eines Kundenprojekts ist die Euphorie beim Blick auf die tatsächliche Vergütung meist gedämpft. Obwohl man als Kreativer rund um die Uhr tätig ist, bleibt oft am Monatsende nicht genug zum Leben. Eine kaufmännisch korrekte Kalkulation von kreativen Dienstleistungen ist daher besonders wichtig, wenn man im eigenen Kreativunternehmen auch wirtschaftlich erfolgreich sein will. Branchenvergleiche, richtige Auswertungsmethoden und Controlling-Instrumente gehören ins tägliche Kreativgeschäft, um im Wettbewerb bestehen zu können.

Anhand konkreter Kalkulationshilfen und anschaulicher Berechnungstabellen wird in dem Workshop aufgezeigt, wie ein Auftrag realistisch und gewinnbringend kalkuliert wird. Es werden die notwendigen Grundlagen wie Zeit- und Kostenkalkulation, der persönliche Stundensatz sowie eine Jahresbudgetierung vorgestellt. Die Planung und der Ablauf eines Verhandlungsgesprächs werden anschließend ausführlich aufgezeigt und trainiert. Verschiedene Argumentationsmethoden, Behandlung von Kundeneinwänden sowie die eigenen Verhandlungsziele und Strategien für die Preisverhandlung werden mit den Teilnehmern im Rollentraining geübt.

Vorbereitung für die Teilnehmer: Bitte einen Laptop mit Tabellenkalkulation (Excel, Numbers, Calc o. ä.) sowie eine eigene Kostenaufstellung beruflicher und privater Kosten (wird im Workshop nicht veröffentlicht) mitbringen.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

  • professionelle Zeiterfassung und Projektplanung von Aufträgen 
  • Arbeitsschritte für konkurrenzfähige Kalkulation 
  • Welche Leistungen biete ich wie an? 
  • Erstellung einer eigenen Kostenrechnung 
  • Welche Kostenarten gibt es? 
  • Berechnung der privaten und beruflichen Kosten 
  • Budgetierung einer Jahresplanung 
  • Kalkulation des eigenen Stundensatzes/Tagessatzes/Honorar 
  • Verhandlungsziele – Verhandlungsstrategien 
  • Interessenorientiertes Argumentieren und Verhandeln 
  • Versteckte Botschaften und Einwandbehandlung 
  • Training eines Verhandlungsgespräches

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet mit regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business. (www.starkammarkt.de)

Foto: startupstockphotos.com


Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie komme ich mit öffentlichen Verkehrsmitteln zum Event und wie sieht es mit Parkplätzen aus?

Die Räume der Hamburg Kreativ Gesellschaft in der HafenCity erreichen Sie bequem mit der U4 bis Überseequartier oder mit den Buslinien 6 bis Singapurstraße oder 111 bis Koreastraße. Kostenpflichtige Parkplätze gibt es in einer Tiefgarage direkt gegenüber (Hongkongstraße 6a).


Wie kann ich den Veranstalter kontaktieren, wenn ich Fragen habe?

Wenn Sie Fragen zum Ablauf und Inhalt der Veranstaltung oder zu Ihrer Buchung haben, können Sie sich gerne telefonisch (040 8797986-0) oder per Mail an die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der Hamburg Kreativ Gesellschaft wenden. Ansprechpartnerin für Workshops ist Dr. Susanne Eigenmann.


Sind Rückerstattungen möglich?

Wird die Veranstaltung vom Veranstalter abgesagt, wird der Gesamtbetrag den Bestellern erstattet. Bei Stornierungen durch Teilnehmer gelten folgende Rückerstattungsregeln: Der volle Teilnehmerbeitrag wird erstattet, wenn die Stornierung mindestens 30 Kalendertage vor dem Veranstaltungstag beim Veranstalter eingeht. Die Hälfte des Teilnehmerbetrags wird bei Stornierungen erstattet, die 27 bis 7 Kalendertage vor dem Veranstaltungstag beim Veranstalter eingehen. Bei Stornierungen, die weniger als 7 Kalendertage vor dem Veranstaltungstag erfolgen, gibt es keine Rückerstattung. Bei Nichterscheinen ist ebenfalls der Gesamtbetrag fällig.

Apr23

Fragestunde - Kompakte Beratung für Kreative

23.4.2019 10:00 Uhr

Selbstständigen und Gründer/innen steht unsere regelmäßig stattfindende „Fragestunde“ offen.
Beratung  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43, 20457 Hamburg
Apr23

Stippvisite bei Letterbox Filmproduktion

23.4.2019 10:00 Uhr

Die LETTERBOX FILMPRODUKTION, eine Tochterfirma von Studio Hamburg, ist für die Entwicklung und Produktion von lang laufenden Serien über Reihen bis hin zu hochwertigen Spielfilmen zuständig. Mit dazu zählen „Die Pfefferkörner“ oder „Das Großstadtrevier“. Für die Kinoleinwand verfilmte das Unternehmen 2013 den Roman „Nachtzug nach Lissabon“ von Pascal Mercier. Wir schauen auf einen Besuch bei Produzentin Kerstin Ramcke vorbei.
Vernetzung  
ORT LETTERBOX FILMPRODUKTION
Jenfelder Allee 80, 22043 Hamburg
Apr24

Informationsabend zum Content & Tech Inkubator von nextMedia.Hamburg

24.4.2019 19:00 Uhr

Ihr seid unsicher, ob eure Idee geeignet ist? Ihr habt eine Idee, aber noch kein Team? Oder ihr habt Fragen zum Ablauf und Inhalt der Programms? Der Informationsabend soll alle offenen Fragen zum Ablauf der Bewerbung und des Programms beantworten und den Austausch untereinander ermöglichen. Con
 
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstraße 41-43 Mittelbau 2. OG, 20457 Hamburg
Apr25

Portfolio-Slam #1 Interaction Design

25.4.2019 19:00 Uhr

Beim Portfolio-Slam haben Studierende und Berufsstarter/innen die Möglichkeit zu erfahren, worauf Experten/innen bei der Portfoliosichtung achten und Kontakte zu Agenturen zu knüpfen. Agenturen haben die Gelegenheit den Nachwuchs kennenzulernen und sich miteinander zu vernetzen.
Vernetzung  
ORT vonschmidt - Design
Stockmeyer Straße 43, 20457 Hamburg
Apr26

Akquise-Booster für Designer/innen

26.4.2019 10:00 Uhr

In diesem Workshop für Kreative erarbeiten wir On- und Offline-Methoden für die effektive Kundengewinnung, wählen nach eigener Zielgruppenanalyse passende Kanäle und entwickeln für jeden Teilnehmenden eine maßgeschneiderte Akquisestrategie.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft
Hongkongstraße 5 3. Boden, 20457 Hamburg
Apr26

XCreation: Content&Tech

26.4.2019 10:00 Uhr

Innerhalb eines Tages moderieren wir die Bildung von Teams, die aus ihrer Diversität heraus innovative Gründungsideen an der Schnittstelle von Content und Technologie entwickeln.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstraße 41-43, 20457 Hamburg
Apr29

Butter bei die Fische (SoSe 2019)

29.4.2019 18:00 Uhr

Unsere Vortrags- und Vernetzungsreihe „Butter bei die Fische“ richtet sich auch im Sommersemester 2019 an zukünftige Freiberufler/innen und Gewerbetreibende, die auf den Einstieg in den Arbeitsmarkt vorbereitet werden wollen.
Vortrag  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43 Mittelbau 2. Etage, 20457 Hamburg
Apr30

Crowdfunding Club

30.4.2019 15:00 Uhr

Beim regelmäßig stattfindenden Crowdfunding Club erfahren die Teilnehmenden, wie sie ihre Kampagne optimal vorbereiten und welche Faktoren den Ausgang ihrer Kampagne beeinflussen.
Workshop  
ORT betahaus Hamburg
Eifflerstraße 43 Kantine, 22769 Hamburg
alle Termine

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