WissenWorkshop

Auftragskalkulation und Preisverhandlung

22.11.2019 10:00 – 18:00 Uhr

Jetzt anmelden →

Die fachliche Kompetenz ist hoch – die Honorare sind niedrig? Nach Abgabe eines Kundenprojekts ist die Euphorie beim Blick auf die tatsächliche Vergütung meist gedämpft. Eine kaufmännisch korrekte Kalkulation von kreativen Dienstleistungen ist daher besonders wichtig, wenn man im eigenen Kreativunternehmen auch wirtschaftlich erfolgreich sein will. Branchenvergleiche, richtige Auswertungsmethoden und Controlling-Instrumente helfen im täglichen Kreativgeschäft, im Wettbewerb bestehen zu können.

Anhand konkreter Kalkulationshilfen und anschaulicher Berechnungstabellen wird in dem Workshop aufgezeigt, wie ein Auftrag realistisch und gewinnbringend kalkuliert wird. Es werden die notwendigen Grundlagen wie Zeit- und Kostenkalkulation, der persönliche Stundensatz sowie eine Jahresbudgetierung vorgestellt. Verschiedene Argumentationsmethoden, Behandlung von Kundeneinwänden sowie die eigenen Verhandlungsziele und Strategien für die Preisverhandlung werden mit den Teilnehmern im Rollentraining geübt.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

Vom Angebot zum Auftrag: Stundensatz – Projektkalkulation – Preisverhandlung sind Themen dieses Workshops.

  • Professionelle Zeiterfassung und Projektplanung von Aufträgen
  • Arbeitsschritte für eine konkurrenzfähige Kalkulation
  • Welche Leistungen biete ich wie an?
  • • Erstellung einer eigenen Kostenrechnung
  • Welche Kostenarten gibt es?
  • Berechnung der privaten und beruflichen Kosten
  • Budgetierung einer Jahresplanung
  • Kalkulation des eigenen Stundensatzes/Tagessatzes/Honorar
  • Verhandlungsziele – Verhandlungsstrategien
  • Interessenorientiertes Argumentieren und Verhandeln
  • Versteckte Botschaften und Behandlung von Einwänden
  • Training eines Verhandlungsgespräches

Vorbereitung für die Teilnehmer: Bitte einen Laptop mit Tabellenkalkulation (Excel, Numbers, Calc o. ä.) sowie eine eigene Kostenaufstellung beruflicher und privater Kosten (wird im Workshop nicht veröffentlicht) mitbringen.

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur und der Hamburger ExistenzgründungsInitiative zugelassen und berät kleine Unternehmen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Bei Buchung dieses Workshops gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen

Dez13

Mehr Erfolg mit einer Instagram-Strategie - Workshop für Fortgeschrittene

13.12.2019 10:00 Uhr

Das als Foto-Community gestartete Soziale Netzwerk Instagram ist in den letzten Jahren rasant gewachsen und hat sich auch in der breiten Mas
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Jan24

Fördermittel beantragen

24.1.2020 10:00 Uhr

Dieser Workshop bietet einen Überblick ausgesuchter Förderprogramme sowie der gängigen Förderarten und vermittelt das nötige Know-how, um den Antrag erfolgreich aufzusetzen und den Arbeitsaufwand vor und während des Projekts richtig einzuschätzen.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Jan31

Instagram-Marketing für Einsteiger/innen

31.1.2020 10:00 Uhr

Wir beschäftigen uns damit, wie Sie Ihre erste Instagram Story erstellen und zeigen Ihnen spannende Features.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Feb7

Storytelling für kreative Berufe

7.2.2020 10:00 Uhr

Mit einer Geschichte Kopf und Herz ansprechen, Menschen für sich einnehmen: Das ist das Ziel von Storytelling in den PR - und eine besonders
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Feb14

Als Künstlerin erfolgreich sein

14.2.2020 10:00 Uhr

Der Workshop will Künstlerinnen stärken. Wir arbeiten im Workshop besonders an den Aspekten, die jede Künstlerin unabhängig von Gender und Gleichstellung persönlich beeinflussen kann und damit zu ihrem persönlichen Erfolg beiträgt.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Feb21

Design Thinking für Einsteiger/innen

21.2.2020 10:00 Uhr

Sie wollten schon immer mehr wissen über Design Thinking und was diese Methode ausmacht? An erfolgreichen Fallbeispielen lernen die Teilnehm
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Feb28

Erfolgreiche Kreation mit dem Creative Springboard – ein Methoden-Workshop

28.2.2020 10:00 Uhr

Kreative stehen immer wieder vor der Aufgabe, rationale Fakten und Strategien in aufmerksamkeitsstarke Kreation zu übersetzen. Es braucht de
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
Mär6

Mehr Erfolg mit einer Instagram-Strategie - Aufbauworkshop

6.3.2020 10:00 Uhr

Wer Instagram als Kreativer bereits beruflich professionell nutzt, der kann seinen Account mit diesem Workshop bewusster gestalten, um den Erfolg zu optimieren.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41 Halle 4 Mittelbau, 20457 Hamburg
alle Termine