WissenWorkshop

Auftragsgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen

16.3.2018 11:00 – 18:00 Uhr

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Der Erfolg eines guten Akquise-oder Verhandlungsgesprächs hängt zu 80 Prozent von einer präzisen Vorbereitung ab. Neben den fachlichen Qualitäten, dem eigenen Profil und den Referenzen spielt vor allem der persönliche Auftritt eine wesentliche Rolle. Eine professionelle Kommunikation auf allen Ebenen ist für die fachliche und persönliche Überzeugung von größter Relevanz. Wie kann ich mit meiner Person und meinem Leistungsangebot souverän im Auftragsgespräch auftreten? Wie kann ich durch geschicktes Argumentieren, eine adäquate Vergütung für meine kreative Arbeit erzielen?

Bei einer Honorar- oder Preisverhandlung wirken viele kreative Dienstleister unsicher, obwohl ihre Arbeit von höchster Qualität zeugt. In diesem Workshop erlernen die Teilnehmenden anhand von ausführlichen Rollentrainings, wie Verkaufs- und Verhandlungsgespräche im vielseitigen Kreativbusiness professionell geplant und vorbereitet werden, um potenzielle Auftraggeber selbstsicher vom eigenen Leistungsangebot zu überzeugen.

Rhetorische Formulierungen, Argumentationsmethoden und Überzeugungstechniken gegen Einwände bei Verkaufsgesprächen und Auftragsverhandlungen werden ebenso trainiert wie der effektive Umgang mit den eigenen Soft Skills. Die Teilnehmenden erlernen, wie sie im Kundengespräch mit den kommunikativen Herausforderungen ihres Gesprächspartners gekonnt und selbstbewusst umgehen. Es werden die Gesprächsvorbereitung, ein strukturierter Gesprächsleitfaden, sowie die präzise Bedarfsanalyse für Verkaufsgespräche und Auftragsverhandlungen herausgearbeitet. Fallbeispiele der Teilnehmenden werden analysiert und verschiedene Gesprächssituationen trainiert. In Praxisübungen wird aufgezeigt, wie der persönliche Auftritt kompetent und selbstsicher wirkt.

Wer ist die Referentin?
Susanne Diemann hat als selbstständige Designerin langjährige Erfahrung im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 vermittelt Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet mit regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business. (www.starkammarkt.de)

Foto: rawpixel.com auf Unsplash

Dr. Susanne Eigenmann

Ansprechpartner

Dr. Susanne Eigenmann

Workshops und Cross Innovation Hub

Tel. +49 – 40 – 879 7986 15
Dez12

Jour fixe - Nutzungskonzepte Veringhof

12.12.2018 12:00 Uhr

Der Jour Fixe in Wilhelmsburg bietet interessierten Anwohner/innen, Gewerbetreibenden und Kultur- und Kreativschaffenden sowie der Hamburg Kreativ Gesellschaft die Möglichkeit, sich über das laufende Verfahren zur Erarbeitung eines dauerhaften Nutzungskonzeptes für Veringhof 7 auszutauschen sowie Anregungen, Fragen und Kritik zu äußern.
Vernetzung  
ORT Kaffeeliebe Café im Atelierhaus 23
Am Veringhof 23, 21107 Hamburg-Wilhelmsburg
Dez12

Stippvisite bei deepblue networks (Kommunikationsagentur)

12.12.2018 17:00 Uhr

deepblue networks ist die Kommunikationsagentur für das digitale Zeitalter. Gegründet am 1. Januar 2001, beschäftigt die Agentur heute über 140 Mitarbeiter/innen. Zu den Kund/innen zählen unter anderen Marken wie Bitburger, Unilever, Migros, Bosch, Deutsche Messe, Gerolsteiner, otelo und Swatch. Wir schauen in der Agentur vorbei und lassen die Stippvisite an der hauseigenen Bar bei einem Feierabendgetränk ausklingen.
Vernetzung  
ORT deepblue networks AG
Schützenstraße 21, 22761 Hamburg
Dez13

Crowdfunding Club Afterwork Spezial

13.12.2018 18:00 Uhr

Beim regelmäßig stattfindenden Crowdfunding Club erfahren die Teilnehmenden, wie sie ihre Kampagne optimal vorbereiten und welche Faktoren den Ausgang ihrer Kampagne beeinflussen. Außerdem gibt es Ratschläge, welche Gegenleistungen oder „Dankeschöns“ gut geeignet sind, damit möglichst viele Geldgeber und Geldgeberinnen Ihr Projekt mitfinanzieren.
Workshop  
ORT betahaus Hamburg
Eifflerstraße 43, 22769 Hamburg
Dez14

Mehr Erfolg mit einer Instagram-Strategie

14.12.2018 10:00 Uhr

Wer Instagram als Kreativer bereits beruflich professionell nutzt, der kann seinen Account mit diesem Workshop bewusster gestalten, um den Erfolg zu optimieren.
Workshop  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43, 20457 Hamburg
Dez18

Fragestunde - Kompakte Beratung für Kreative

18.12.2018 14:00 Uhr

Selbstständigen und Gründer/innen steht unsere regelmäßig stattfindende „Fragestunde“ offen.
Beratung  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft im Oberhafenquartier
Stockmeyerstr. 41-43, 20457 Hamburg
Dez19

Jour fixe - Nutzungskonzepte Veringhof

19.12.2018 12:00 Uhr

Der Jour Fixe in Wilhelmsburg bietet interessierten Anwohner/innen, Gewerbetreibenden und Kultur- und Kreativschaffenden sowie der Hamburg Kreativ Gesellschaft die Möglichkeit, sich über das laufende Verfahren zur Erarbeitung eines dauerhaften Nutzungskonzeptes für Veringhof 7 auszutauschen sowie Anregungen, Fragen und Kritik zu äußern.
Vernetzung  
ORT Kaffeeliebe Café im Atelierhaus 23
Am Veringhof 23, 21107 Hamburg-Wilhelmsburg
Jan9

Jour fixe - Nutzungskonzepte Veringhof

9.1.2019 12:00 Uhr

Der Jour Fixe in Wilhelmsburg bietet interessierten Anwohner/innen, Gewerbetreibenden und Kultur- und Kreativschaffenden sowie der Hamburg Kreativ Gesellschaft die Möglichkeit, sich über das laufende Verfahren zur Erarbeitung eines dauerhaften Nutzungskonzeptes für Veringhof 7 auszutauschen sowie Anregungen, Fragen und Kritik zu äußern.
Vernetzung  
ORT Kaffeeliebe Café im Atelierhaus 23
Am Veringhof 23, 21107 Hamburg-Wilhelmsburg
Jan9

Rechtsberatung zu Internetrecht durch Cyber Law Clinic

9.1.2019 17:30 Uhr

Der Einstieg in die Selbstständigkeit aber auch die tägliche Arbeitspraxis der Selbstständigen in der Kreativwirtschaft sind mit einer Reihe von Entscheidungen verbunden, die auch rechtliche Dimensionen umfassen.Oft wird nicht gleich ein/e Rechtsanwalt/anwältin gebraucht, aber wo sonst gibt es
Beratung  
ORT Hamburg Kreativ Gesellschaft
Hongkongstraße 5, 20457 Hamburg
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