WissenOnline-Workshop

Auftragsakquise – Digitale & analoge Kundengewinnung für Designer*innen

12.3.2021 10:00 – 18:00 Uhr

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In diesem Workshop lernst du, wie du erfolgreich Kunden gewinnst.

Die Gewinnung neuer Kunden ist DAS Thema in dieser besonderen Zeit – auch und gerade für dich als selbstständige*r Designer*in im B2B-Business.

  • Wie erreichst du deine Neukunden?
  • Wie kannst du neue Anfragen generieren?
  • Wie kommst du zum Auftragsabschluss?
  • Wie kannst du eine gute Akquise-Strategie – digital und analog – entwickeln?
  • Wie begegnest du Kunden-Einwänden?

Unsere Kunden wie Agenturen, Unternehmen, NGOs sind in diesen Zeiten fast ausschließlich online unterwegs. Deshalb ist es wichtig, dass du als Designer*in die richtigen Online-Kanäle für dein Marketing bedienst, die richtigen digitalen und analogen Vertriebswege kennst und weißt, wie eine überzeugende Kundenansprache funktioniert. Gerade in herausfordernden Zeiten ist jetzt ein Umdenken gefragt, um deine Sichtbarkeit in der Branche zu erhöhen, dich als Designer*n mit dem passenden Angebot richtig zu positionieren und dir eine unternehmerische Vorgehensweise anzueignen, damit du über das ganze Jahr gut ausgelastet bist und immer neue Kundenströme generieren kannst.

Ein konkretes Profil mit einer klaren Positionierung, aussagekräftigen Marketingmedien, einer konsequenten Akquise-Strategie und ein professionell geführter Kundendialog sind deshalb entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg Deines Designbüros.

Doch welche Wege der Auftragsakquise sind relevant und für dein Designbüro sinnvoll? Welche Rolle spielen bei der Gewinnung potenzieller Kunden PR, Online Marketing, Direktakquise und gutes Beziehungsmanagement? Welche Social-Media-Maßnahmen sind für deine Kundengewinnung erfolgsversprechend? Und wie kannst du beim Erstkontakt ein professionelles Akquise-Gespräch führen?

Ob Präsentation, Online-Marketing, Social-Media, Video-Calls, Networking, Lunch-Date oder Direktakquise – welche Akquise-Strategie für dein Designbüro am erfolgversprechendsten ist, hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

In diesem Workshop lernst du die erfolgreichsten Online- und Offline-Akquise-Methoden für Designer*innen kennen und wählst nach eigener Zielgruppenanalyse die passenden Kanäle, um deine maßgeschneiderte Akquise-Strategie zu entwickeln.

Du erarbeitest dir die passenden Werkzeuge für die Kontaktanbahnung, die Gesprächsführung und die Akquise-Mail für eine erfolgreiche Kundengewinnung.

Du trainierst wirkungsvolle Argumentationsstrategien und wie du im Akquise-Gespräch mit den kommunikativen Herausforderungen deines Gesprächspartners souverän umgehst.

Anhand eines Leitfadens entwickelst du eine zielführende Akquise-Strategie, die dir eine Schlüsselfunktion zu neuen Marktchancen und Kunden-Potentialen bietet.

Eigene kreative Ressourcen und persönliche Potenziale werden zur Schärfung deines Profils herausgestellt. So gelingt dein überzeugender Auftritt für deine professionelle Selbstvermarktung.

Tipps aus der Praxis, wie du wichtige Multiplikator/-innen ansprichst, und wo du Kund/-innen begegnest, runden den Workshop ab.

Wer ist die Referentin?

Susanne Diemann ist Designerin, Dozentin, Business Mentorin und Inhaberin von Stark am Markt. Ihre einschlägigen Erfahrungen und das umfassende Branchenwissen in der Kreativwirtschaft bilden die Basis ihrer Mentorings und Trainings für Designer*innen und Kreative. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Seminare, Workshops und Vorträge für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft.

Als selbstständige Designerin im Bereich Produkt- und Interiordesign hat Susanne Diemann langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlagen und Agenturen im Bereich Werbung und PR.

Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur und der Hamburger ExistenzgründungsInitiative zugelassen und berät kleine Unternehmen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

 

Wie kann ich teilnehmen?

Zur Teilnahme an dieser Online-Veranstaltung benötigst du einen Computer mit einem aktuellen Browser (Chrome, Firefox. Safari). Alternativ kannst du auch ein Smartphone oder ein Tablet verwenden. Wir empfehlen Computer oder Tablet, damit du von einem größeren Bildschirm profitieren kannst. Du erhältst vor der Veranstaltung die Zugangsdaten für die Videokonferenz-Software Zoom, welche du kostenlos nutzen kannst.

Ob dein Computer bzw. Tablet kompatibel ist, kannst du durch Klicken auf dieses Testmeeting ausprobieren: https://zoom.us/test

Die Systemanforderungen für Zoom findest du unter https://support.zoom.us/hc/de/articles/201362023-Systemanforderungen-f%C3%BCr-PC-Mac-und-Linux.

Bei Buchung dieses Workshops gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen

Foto: Sigmund / Unsplash

Dr. Susanne Eigenmann

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