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Kundengewinnung in der Designwirtschaft

  • Datum: 3. Juni 2016, 10-18 Uhr
  • Ort:Hamburg Kreativ Gesellschaft, Hongkongstraße 5, Hamburg
  • Referenten:Susanne Diemann, Dipl.-Designerin und Referentin
  • Zielgruppe:Produkt-, Kommunikations-, Interior-, Interface- und Mediendesigner, die als Kleinunternehmen kreative Dienstleistungen anbieten
  • Kosten:€ 90
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Über diese Veranstaltung

Professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und Akquisitionsarbeit sind aus dem Berufsalltag von Designern nicht mehr wegzudenken. Die Gewinnung neuer Kunden muss stetig und fortwährend betrieben werden, um die berufliche Existenz von kreativen Unternehmen in der Designwirtschaft nachhaltig zu sichern und entwickeln zu können.
Immer mehr werden kreative Dienstleistungen beim Kunden verglichen und müssen sich dem Wettbewerb stellen. Aber warum sollte der potenzielle Auftraggeber ausgerechnet Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen? Um neue Aufträge und Kunden generieren zu können, sind ein scharfes Leistungsprofil sowie eine präzise Akquisitionsstrategie notwendig, die individuell auf das Geschäftsfeld des eigenen Kreativunternehmens abgestimmt sind.

In diesem Workshop werden die wichtigsten Werkzeuge der verschiedenen Akquisitionsmethoden on- und offline für die Akteure der Designwirtschaft vermittelt. Die Teilnehmer erfahren, welche Akquisitionsmaßnahmen für das eigene Business sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung gezielt eingesetzt werden.

Eine gute Vorbereitung auf das persönliche Auftragsgespräch ist das A und O in der professionellen Kundengewinnung. Die Teilnehmer trainieren Methoden der Kundenansprache und wirkungsvolle Argumentationsstrategien gegen Vor- und Einwände. Mit Instrumenten für überzeugende Auftritte gelingt die professionelle Selbstvermarktung. Eigene kreative Ressourcen und persönliche Potenziale werden zur Schärfung des Profils herausgestellt. Es wird außerdem vermittelt, wie man wichtige Multiplikatoren anspricht, um Aufträge generieren zu können. Nach eigener Zielgruppenanalyse wird anhand eines Akquisitions-Leitfadens eine individuelle On- und Offline-Strategie für die Neukundengewinnung entwickelt. Tipps aus der Praxis, wie man Aufträge generiert und wo man Kunden begegnet, runden den Workshop ab.

Über die Referentin:
Susanne Diemann ist seit 1989 selbstständige Designerin im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior- Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 unterrichtet Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Informationen zur Anmeldung

Bitte melden Sie sich schriftlich per Mail bis zum 30.5.16 an: anmeldung@kreativgesellschaft.org. Bitte geben Sie dabei Ihre Rechnungsadresse an.

Ansprechpartner

bei der Hamburg Kreativ GmbH

Dr. Susanne Eigenmann

Dr. Susanne Eigenmann

Workshops und branchenübergreifende Zusammenarbeit

Tel. +49 – 40 – 879 7986 16
Email Susanne.Eigenmann@kreativgesellschaft.org

Dies ist eine Veranstaltung der Hamburg Kreativ Gesellschaft.

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