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IconEffektiv akquirieren und professionell Kunden ansprechen



Effektiv akquirieren und professionell Kunden ansprechen

  • Datum: 21. Oktober 2016, 10-18 Uhr
  • Ort:Hamburg Kreativ Gesellschaft, Hongkongstraße 5, Hamburg
  • Referenten:Susanne Diemann, Dipl.-Designerin
  • Zielgruppe:Solo-Selbstständige und Kleinunternehmen, die kreative Dienstleistungen und Produkte anbieten aus den Branchen Design, Film, Journalismus und Medien, Musik und Theater
  • Kosten:€ 90
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Über diese Veranstaltung

Akquisition beinhaltet vieles: positionieren, bewerben und die eigene Leistung verkaufen. Für Kreativschaffende wird die professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und Akquisitionsarbeit für die wirtschaftliche Existenz immer bedeutender. In einem sich verändernden Markt muss sich das eigene Kreativunternehmen ständig den Bedingungen des Wettbewerbs und neuer Vertriebskanäle anpassen. Um wirtschaftlichen Erfolg nachhaltig zu entwickeln, sind daher ein überzeugendes Profil, die passenden Märkte, sowie die richtige Akquisitionsstrategie wichtige Vermarktungsinstrumente im Kreativ-Business.

In diesem Workshop werden die wichtigsten Akquisitionsmethoden und Akquisitionsstrategien on- und offline für die erfolgreiche Kundengewinnung vermittelt. Die Teilnehmenden erlernen, welche Akquise-Maßnahmen für das eigene Kreativunternehmen sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung gezielt eingesetzt werden. Vorhandene kreative Ressourcen und persönliche Potentiale werden zur Schärfung des eigenen Profils herausgestellt.

Es wird außerdem vermittelt, wie man wichtige Multiplikatoren anspricht, um zukünftig Aufträge generieren zu können. Strategien und wertvolle Tipps zur Entwicklung einer anhaltenden Kundenbeziehung runden den Workshop ab.

Workshop-Inhalte:

  • Was ist meine Botschaft in der Kundenansprache?
  • Das eigene Portfolio, Zielgruppe und Kundennutzen
  • Welche Akquisitions-Methoden on – und offline gibt es?
  • Wie kommuniziere ich mein Angebot auf den unterschiedlichen Kanälen?
  • Selbstvermarktung für Kreativschaffende
  • Vorbereitung und Übung des Akquisitionsgesprächs
  • Der Umgang mit Vorwänden und Einwänden – Argumentationshilfen
  • Entwicklung einer Akquisitionsstrategie für das eigene Kreativunternehmen
  • Kundenbeziehung und Kundenbindung

Aufbauend auf diesem Workshop empfiehlt sich der Workshop „Der Weg zum Auftrag: Kundengespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen“ am 11. November 2016 von derselben Referentin.

Über die Referentin:
Susanne Diemann ist seit 1989 selbstständige Designerin im Bereich Produkt und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior-Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Seit 2008 unterrichtet Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft. Susanne Diemann ist als Expertin in der BGA Bundesgründerinnenagentur zugelassen und berät Absolventinnen und Absolventen sowie Start-ups im Kreativ-Business.

Informationen zur Anmeldung

Bitte melden Sie sich schriftlich per Mail bis zum 18.10.16 an: anmeldung@kreativgesellschaft.org. Bitte geben Sie dabei Ihre (geschäftliche) Rechnungsadresse an.

Ansprechpartner

bei der Hamburg Kreativ GmbH

Dr. Susanne Eigenmann

Dr. Susanne Eigenmann

Workshops und branchenübergreifende Zusammenarbeit

Tel. +49 – 40 – 879 7986 16
Email Susanne.Eigenmann@kreativgesellschaft.org

Dies ist eine Veranstaltung der Hamburg Kreativ Gesellschaft.

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