IntroPic

IconErfolgreiche Kundengewinnung in der Designwirtschaft



Erfolgreiche Kundengewinnung in der Designwirtschaft

  • Datum: 26. September 2014, 10-18 Uhr
  • Ort:KMM Institut für Kultur- und Medienmanagement, Große Bergstraße 264/266, 22767 Hamburg
  • Referenten:Susanne Diemann, Produktdesign I Interior Styling I Training
  • Zielgruppe:Produkt-, Kommunikations-, Interior-, Interface- und Mediendesigner, die als Kleinunternehmen kreative Dienstleistungen anbieten
  • Kosten:€ 90
Jetzt anmelden

Über diese Veranstaltung

Workshop

Welche Methoden und Strategien sind für Produkt-, Kommunikations – und Mediendesigner sinnvoll? Professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und Akquisitionsarbeit ist für viele Kreativschaffende in der Designwirtschaft eine schwierige Aufgabe. Um neue Aufträge und potentielle Kunden generieren zu können, ist eine Akquisitionsstrategie notwendig, die individuell auf das Geschäftsfeld des eigenen Kreativunternehmens abgestimmt ist.
In diesem Workshop werden die wichtigsten Werkzeuge der verschiedenen Akquisitionsmethoden on- und offline für die Akteure der Designwirtschaft vermittelt. Die TeilnehmerInnen erlernen, welche Akquisitionsmaßnahmen für das eigene Business sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung gezielt eingesetzt werden.

Eine gute Vorbereitung auf das persönliche Auftragsgespräch ist das A und O in der professionellen Kundengewinnung. Es werden verschiedene Methoden der Kundenansprache trainiert und Argumentationsstrategien mit wirkungsvollen Formulierungen gegen Vor- und Einwände vermittelt. Die TeilnehmerInnen lernen verschiedene Instrumente kennen, um den überzeugenden Auftritt und die erfolgreiche Kundenansprache für die professionelle Selbstvermarktung zu nutzen. Vorhandene kreative Ressourcen und persönliche Potentiale werden zur Schärfung des eigenen Profils herausgestellt. Es wird außerdem vermittelt, wie man wichtige Multiplikatoren anspricht, um zukünftig Aufträge generieren zu können. Nach eigener Zielgruppenanalyse wird anhand eines Akquisitions-Leitfadens eine individuelle on- und offline-Strategie für die zukünftige Neukundengewinnung entwickelt. Tipps aus der Praxis, wie man zukünftige Aufträge generiert und wo man potentiellen Kunden begegnet, runden den Workshop ab.

Inhalte:

  • Wo und wie erreiche ich meine potenziellen Kunden?
  • Wo sind meine Nischenmärkte?
  • Welche Online-Akquisitions-Methoden sind für mein Business sinnvoll?
  • Vorbereitung und Training des Akquisitionsgesprächs
  • Der Umgang mit Vorwänden und Einwänden – Argumentationshilfen
  • Wie funktionieren Empfehlungen im Designmarkt?
  • Wie kann ich meine kreativen Potentiale für die Akquisitionsarbeit nutzen?
  • Entwicklung einer Akquisitionsstrategie für das eigene Kreativunternehmen
  • Schärfung des persönlichen Profils anhand des eigenen Portfolios (Web + Print)

Zur Referentin:
Susanne Diemann ist seit 1989 selbstständige Designerin im Bereich Produkt- und Interiordesign. Sie entwickelt Raumkonzepte und Interior- Dekorationen für Corporate Events und Fotoshootings. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR.
Seit 2008 unterrichtet Susanne Diemann an verschiedenen Hochschulen berufswirtschaftliche Erfolgsfaktoren für kreative Berufe. Sie veranstaltet regelmäßig mit verschiedensten Institutionen Vorträge und Workshops für Gründer und Soloselbstständige in der Kreativwirtschaft.

Susanne Diemann ist seit 1993 Mitglied im designerinnen forum e.V. und hat sich seitdem aktiv für die wirtschaftliche Erfolgsentwicklung von Frauen in kreativen Berufen engagiert.

Informationen zur Anmeldung

Ansprechpartner

bei der Hamburg Kreativ GmbH

Dr. Susanne Eigenmann

Dr. Susanne Eigenmann

Workshops und branchenübergreifende Zusammenarbeit

Tel. +49 – 40 – 879 7986 16
Email Susanne.Eigenmann@kreativgesellschaft.org

Dies ist eine Veranstaltung der Hamburg Kreativ Gesellschaft.

Veranstaltungen

Unser Kalender