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Nachhaltige Akquisitionstra- tegien in der Kreativwirt- schaft

Workshop

 

Nachhaltige Akquisitionstrategien in der Kreativwirtschaft

Entwickeln Sie Ihr neues Akquiseprofil zum Jahresanfang! Professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und Akquisitionsarbeit ist für viele Kreativschaffende eine schwierige Aufgabe. Um neue Aufträge und potentielle Kunden generieren zu können, ist eine Akquisitionsstrategie notwendig, die individuell auf das eigene Kreativunternehmen abgestimmt ist. In dem Workshop wird trainiert, welche Akquisitions-Methoden nachhaltig erfolgreich sind und welche Strategie für die Neukundengewinnung sinnvoll ist. Nach eigener Zielgruppenanalyse werden individuell anhand eines Akquisitions-Leitfadens die notwendigen Maßnahmen entwickelt. Es werden Argumentationsstrategien erarbeitet und wirkungsvolle Formulierungen gegen Vor- und Einwände eingeübt. Die verschiedenen Methoden der Kundenansprache werden ausgewertet und trainiert. Vorhandene Ressourcen und persönliche Potentiale werden zur Schärfung des eigenen Profils herausgestellt.

Inhalte:
• Zielgruppendefinition und Recherche der potentiellen Neukunden
• Wie erreiche ich den richtigen Ansprechpartner/Entscheider?
• Interessenwecker und Nutzenargumentationen
• Verschiedene Methoden der Neukundenakquisition online/offline
• Welche Akquisitions-Methoden sind sinnvoll?
• Entwicklung einer eigenen Akquisitionsstrategie
• Führung eines Akquisitionsgespräches
• Akquisition und Verhandlung am Telefon
• fünf Gründe warum man den Auftrag erhält

Der Workshop richtet sich an alle Kreativschaffende, die ihr eigenes Profil schärfen und den sicheren Kundenauftritt einüben wollen. Durch das Training werden professionellen Methoden für eine erfolgreiche Akquisition vermittelt. Tipps aus der Praxis, wie man zukünftige Aufträge generiert und wo man Neukunden begegnet, runden den Workshop ab.

Methoden: Lehrvortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Trainings und Rollenspiele mit individuellem Feedback, Übungen und Planungsaufgaben, Praxisbeispiele, Handouts.

Ausstattung Teilnehmer (möglichst): Lan-fähiges Laptop oder ipad, Selbstdarstellungsbroschüre bzw. Portfolio

Aufbauend hierzu empfehlen wir die Workshops „Zeit- und Kostenkalkulation von Aufträgen in der Kreativwirtschaft“ und „Jetzt red‘ ich – lebendiger sprechen“.

Ansprechpartner

für diese Inhalte

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ANMELDUNG

Anmeldung bitte bis spätestens 20. Januar an anmeldung@kreativgesellschaft.org

  • Datum: 25. Januar 2013, 10-18 Uhr
  • Ort:Pilatuspool 7a , Pilatuspool, Hamburg
  • Referenten:Susanne Diemann
  • Zielgruppe:Akteure aus allen Branchen der Kreativwirtschaft, keine Coaches
  • Kosten:€ 90 EUR
  • Dies ist eine Veranstaltung der Hamburg Kreativ Gesellschaft.


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